«Оставлю гнить на ветке, но в Россию не продам»: хозяин мандариновых плантаций в Абхазии объяснил, почему так делает
Год труда против низких цен
Выращивание мандаринов - это комплексный и затратный процесс, требующий круглогодичного ухода: обрезки, полива, борьбы с болезнями и вредителями. Эти работы оплачиваются, требуют удобрений и топлива для техники. Каждый сезон - это значительные вложения. Для фермера мандарин - это результат многомесячного труда и существенных финансовых рисков, а не просто символ праздника.
Схема давления перекупщиков
Из года в год повторяется одна и та же схема: оптовики из России обещают быструю закупку всего объема с немедленной оплатой. Однако, когда дело доходит до конкретных цифр, цена оказывается едва достаточной для покрытия издержек. Далее следует психологическое давление: запугивание грядущей порчей урожая и предложения увезти товар «за сколько дают». Иногда звучат ссылки на кризис и нужды российских потребителей, что не мешает тем же перекупщикам продавать мандарины с огромной наценкой.
Рынок, который не должен обесцениваться
Российский рынок является важным каналом сбыта для абхазской продукции. Однако давление со стороны недобросовестных покупателей ставит фермеров в уязвимое положение. Утверждения о бедности страны и необходимости брать любые деньги вызывают справедливое возмущение. Даже при отсутствии финансовой подушки безопасности, отдавать свой труд за копейки недопустимо. Продажа мандаринов ниже себестоимости ведет к обесцениванию всего абхазского рынка и делает сельское хозяйство непривлекательным для молодежи, вынуждая её уезжать.
Самоуважение дороже прибыли
Решение оставить часть урожая на деревьях - это не отказ от прибыли, а попытка сохранить достоинство и установить справедливые правила игры. Когда перекупщики понимают, что фермеры готовы отказаться от выгодной, но унизительной сделки, тон переговоров меняется. Это не героизм, а осознанный шаг к сохранению ценности своего труда.
Честные партнеры существуют
Не все покупатели действуют подобным образом. Существуют российские партнеры, с которыми налажены долгосрочные отношения, основанные на четких договоренностях, достойной оплате и взаимном уважении. С такими компаниями заключаются контракты, планируются объемы и ведется работа по повышению качества продукции. Однако таких партнеров значительно меньше, чем тех, кто приезжает с установкой купить всё за бесценок.
Труд должен быть оценен
Торг и стремление к прибыли - нормальные рыночные явления. Проблема возникает, когда труд обесценивается исключительно из-за географического положения продавца. Мандарины, выращенные в Абхазии, ничем не уступают своим аналогам на полках российских супермаркетов. В них вложен труд, забота, солнце и земля. Если покупатель рассчитывает получить их «за бесценок», то часть урожая действительно останется на ветвях. Потому что гниющие на деревьях мандарины - меньшее зло, чем осознание того, что ты добровольно согласился на роль человека, чей труд не ценят.
